中高端童衣品牌嘉曼衣饰IPO:多元化全渠道运营,线上销售占比同业业起头

  30岁“诞辰”这一天,嘉曼衣饰顺利完成了本钱市集一跃。

  目下,嘉曼衣饰旗下领有了定位于中端市集的自有品牌“水孩儿”;国际零卖代理品牌包括EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际一、二线高端品牌;同期授权筹谋的品牌暇步士、哈吉斯亦然人人有名的中高端失业衣饰品牌。

  通过多品牌运营,嘉曼见效已矣了自有品牌、授权筹谋品牌、国际零卖代理品牌三类品牌,差异对应中端、中高端和高端童衣市集,见效涵盖了老制品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。

  9月9日,这家深耕童衣市集30年的龙头企业,如今终于开启了本钱市集新旅程。

  功绩聚积两年双位数增长

  9月9日,童衣品牌嘉曼股份见效登陆A股。

  嘉曼衣饰是国内较早从事专科化童衣品牌运营的企业,其自有品牌“水孩儿”创立于1995年。

  历经近30年的市集测验,“水孩儿”以邃密的品性赢得了市集口碑。凭据中国服装协会评选成果,“水孩儿”品牌自2010年起聚积三届位列“中国十大童衣品牌”,凭据中邦交易颐养会与中华寰宇交易信息中心出具的《寰宇大型零卖企业暨破钞品市集2020年度监测讲演》暴露,在2020年中国大童童衣市集子类别中(国内品牌且不含通达童衣品牌),“水孩儿”的市集玄虚占有率名次第七。

  从财务数据来看,招股书暴露,2020年-2021年,嘉曼衣饰的营业收入差异为10.43亿元、12.14亿元,差异同比增长16.39%、16.38%;净利润层面,差异为1.19亿元、1.95亿元,差异同比增长32.8%、63.83%。尽管受到疫情影响,但营收与净利润增速均双双保持两位数的高速增长,可见其韧性。

  毛利率层面,嘉曼衣饰的毛利率在近几年相似处于增长态势,2019年-2021年,嘉曼衣饰主营业务的毛利率差异为50.65%、50.44%、53.69%,在同业业可比公司中处于起头水平。

  从渠道层面看,嘉曼衣饰线上+线下、直营+加盟的多元化全渠道销售模式依然见效搭建。

  线下布局上,界限2021年末,嘉曼衣饰在线下的寰宇门店数目为594家,其中直营门店数目为189家,加盟门店数目为405家。

  而在线上电商渠道,嘉曼衣饰自2013年运转,就极具前瞻性地积极发展互联网电交易务,通过唯品会、天猫、京东等有名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。2019年-2021年,嘉曼衣饰的线上销售收入差异为4.74亿元、6.42亿元和7.92亿元,占各期主营业务收入的比例差异为52.91%、61.59%和65.23%,线上销售收入金额及占比均呈快速增长趋势。

  值得详确的是,嘉曼衣饰亦然同业业可比上市公司中,线上销售占比较高的公司,已矣了童衣销售与电子商务的深度和会,先发上风显着。

  多元化全渠道运营打造各别化上风

  深耕童衣行业30年,嘉曼衣饰在行业内积淀的上风很是显着。

  算作一家中高端童衣运营企业,嘉曼衣饰的业务主要涵盖了童衣的研发遐想、品牌运营与践诺、直营与加盟销售等中枢业务圭表。居品笼罩0-16岁的男儿子童服装及内衣袜子等关系附庸居品。

  品牌树立层面,嘉曼衣饰旗下领有定位于中端市集的自有品牌“水孩儿”;国际零卖代理品牌包括EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际一、二线高端品牌;同期授权筹谋的品牌暇步士、哈吉斯亦然人人有名的中高端失业衣饰品牌,嘉曼衣饰领有该童衣居品在国内(不含港澳台)的独家筹谋权,且授权筹谋时辰均已超过五年。

  在见效运营打造了自有品牌“水孩儿”的同期,嘉曼衣饰讨论到单一品牌筹谋在畴昔可能遭受发展瓶颈,经过审慎地探研并参考了海外企业的见效考验后,运转了多品牌运营模式的探索。

  2005年,跟着国内市集关于入口童衣品牌需求的出现,嘉曼衣饰运转筹谋国际童衣品牌零卖业务。界限2021年末,该公司筹谋超过10个国际童衣品牌,涵盖了品招牌召力较强的“KENZO KIDS”、“VERSACE”、“Chloé”、“EMPORIO ARMANI”和“HUGO BOSS”等国际一、二线品牌。

  另外,除开设入口单品牌店铺外,嘉曼衣饰还凭据高端童衣行业的特质,在国内尝试童衣多品牌蚁合店销售模式,创立了“bebelux”国际高端童衣宏构蚁合店,将不同品牌、不同作风的国际宏构童衣聚积呈当今破钞者眼前。

  凭借本身过硬的运营能力以及多品牌的见效运营,2013年、2015年嘉曼又先后获取了暇步士童衣和哈吉斯童衣在国内(不含港澳台)的独家授权,公司不错寂然进行上述品牌童衣的遐想、分娩、运营践诺和销售。其中,暇步士是创立于1958年的美国失业衣饰品牌,哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时装品牌,最新动态均为国际有名的流行衣饰品牌。

  在嘉曼衣饰的见效践诺下,两个童衣品牌见效打入了中国市集并取得了邃密的销售功绩,成为其遑急的业务组成部分和新的利润增长点。2019年-2020年,上述两大品牌的营业收入差异为5.07亿元、6.20亿元以及7.74亿元,占主营业务收入的比重差异为56.53%、59.42%和63.75%。

  通过极具前瞻性地打造多品牌运营模式,嘉曼衣饰见效已矣了自有品牌、授权筹谋品牌、国际零卖代理品牌三类品牌,差异对应中端、中高端和高端童衣市集,见效涵盖了老制品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。嘉曼衣饰见效在各个细分市集知足了不同类型破钞者的需求,培养有品牌丹心度的客户群体。

  多品牌各别化发展和线上与线下、直营与加盟渠道并行的发展策略,也匡助嘉曼衣饰造成了不同于行业内其他企业的中枢竞争力,其居品也造成对童衣市集多维度、深脉络的浸透,具备接续的改动式发展后劲。

  此外,在童衣行业极为遑急的遐想研发层面,嘉曼衣饰也凭借其浸润服装行业30年的能力与考验以及同国际品牌保持深度合营的上风,不休打磨造成了较强的遐想研发能力,这相似是嘉曼的中枢上风之一。

  通过不休调研国表里市集,实时细察不同品牌打算破钞者的需求,嘉曼宝石自主遐想和不休接纳最新流行元素,每年开导的居品达数千款,使公司的居品具有较强的市集竞争力,提高了破钞者对品牌的招供感和丹心度,不休调度和扩大了客户群体。

  畴昔连续加码电商运营

  童衣赛道依旧充满着联想空间。

  凭据Euromonitor的数据,2020年,我国童衣市集的前五大品牌市集占有率仅为12.90%,而日本、法国、德国、美国童衣市集前五大品牌市集占有率为 28.70%、40.30%、42.00%、32.90%,比较之下,我国的童衣品牌聚积度仍有较大的升迁空间,同期也评释,国内童衣市集的发展还处于成长阶段,畴昔聚积度将连续升迁。

  与此同期,畴昔一段时间,童衣市集主要面向“80后”、“90后”以及“00后”的年青父母,这一代品牌浩大更强,同期昌盛在孩子身上插足更多,这将鼓吹童衣购买量和价钱同期步入接续升迁的进程。

  在畴昔很长一段时辰内,在依旧充满增长长进的赛道中,嘉曼衣饰意图加快发力的意味显着。

  招股书暴露,这次嘉曼衣饰拟募资5.12亿元,其中1.05亿元用于营销体系树立神色,3.13亿元用于电商运营中心树立神色,2334万元用于企业管制信息化神色,8000万元用于补充流动资金。

  破钞者正变得越来越难以献媚,即使在三、四线城市和州里农村地区,服装早已不再单纯是贬责防寒蔽体的用具,而是愈加和顺品牌、遐想、功能、质地等专科化身分。嘉曼衣饰通过召募资金的合理决议与插足,也将助力升迁公司童衣创意遐想能力和品牌形象,鼓吹童衣销售与电交易务及新兴营销情势的进一步和会,进而进一步舒适在童衣市集的起头上风。

  具体来看,通过营销体系树立神色,不错膨胀公司销售渠道,升迁市集笼罩率和品牌价值;通过电商运营中心树立神色,不错提高公司居品研发遐想能力、电交易务的专科化水平、改善电商运营环境、拓展公司业务与电商和会的广度和 深度;通过企业管制信息化神色,不错知足公司线上线下全渠道销售策略的信息决策能力需求。

  从嘉曼衣饰关于畴昔的决议不出丑出,关于嘉曼而言,上市仅仅早先,基于夙昔30年在童衣市集的浸润,嘉曼衣饰也在不休翻新,进而妥当破钞主力的变迁以及市集的变化,以绽放更宏大的市集。

  (著作本色仅供参考,不组成投资冷漠。投资者据此操作,风险自担。)

  文/周宇

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